供应商玩转大卖场

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《供应商玩转大卖场》将告诉你如何玩转采购、玩转谈判、玩转促销,只有那些有智慧、有耐心、有方法的供应商才能成为胜者,知己知彼、把对手吃透,才能胜券在握,才能在这场商业的游戏中玩转对手,操控结局!
书    名
供应商玩转大卖场
作    者
黄静
出版社
广东经济出版社
出版时间
 2009年10

供应商玩转大卖场图书信息

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书 名: 供应商玩转大卖场
作 者:黄静
出版社: 广东省出版集团,广东经济出版社
出版时间: 2009年10月
ISBN: 9787545403206
开本: 16开
定价: 28.00 元

供应商玩转大卖场内容简介

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日历翻到2009年,大卖场在中国已经发展了十来年,广大的供应商也与卖场斗智斗勇了十几年。
在此阶段,大卖场不得不开始考虑放下一贯以来自己过于强势的姿态,重新考虑自己在公众心目中的形象树立和与企业合作的方式等相关问题。“对抗中的合作”,是这一时期企业与大卖场关系的最好写照。供应商与大卖场谈判的应对策略
图书目录第一章 玩转采购
一、常见的几种采购员类型及应对策略
二、约见采购员的学问
三、约见采购员要带哪些“装备”
四、供应商与采购员沟通的六个步骤
五、大卖场的采购员都专业吗
六、采购员不懂时怎么教
七、采购员食言怎么办
八、采购员找茬怎么办
九、如何让采购员建立起对供应商的信任
十、供应商如何应对采购员的“高压式管理”
十一、如何“用心”去打动采购员
十二、在采购员需要的时候出现
第二章 玩转谈判
一、与大卖场进行促销谈判应注意些什么
二、如何与大卖场进行第一次接触性谈判
三、谈判中的“角色扮演”
四、谈判中如何避免肢体语言给对方造成的误解
五、如何利用沉默给对方施压
六、如何判断采购员的谈判底限
七、如何在弱势条件下“争取”采购员
八、谈判中如何借分散对方注意力达到己方目的
九、如何在谈判中造势
十、谈判中采购员“装傻”怎么办
十一、如何与采购员谈判促销位的调整
十二、如何谈判大卖场费用
十三、如何谈判商品调价
十四、谈判中大卖场采购员提出无理要求怎么办
第三章 玩转促销
一、大卖场所关心的促销要素
二、促销,不仅仅依靠价格
三、如何选择适合新产品的促销方式
四、主题促销,走出促销同质化
五、策略性促销操作步骤
六、促销前的准备要点
七、生产企业如何与大卖场就促销流程进行对接
八、临时促销员的管理要点
九、如何提升促销员的管理效果
十、如何控制促销费用开支
十一、促销活动的总结要点
十二、促销评估究竟有多重要
十三、查找导致促销活动失败的原因
十四、各种各样的促销形式
第四章 疑难的处理
一、合同真的就谈不下来吗
二、如何处理大卖场的异常合同
三、谈好的合同变卦了怎么办
四、当市场价低于供货价怎么办
五、5角钱等于50万元
六、采购员拒绝企业在大卖场的形象整改怎么办
七、如何有效提升陈列道具的使用效果
八、大卖场限制进场的单品数怎么办
九、供应商如何处理转场事宜
十、如何与大卖场顺利结款
……
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